生産事情

40〜50年前、日本は国産から更なる価格安を求め、
台湾、韓国へ新たな生産拠点を開拓した。

自分も子供の頃よく「Made in Taiwan」や「Made in Korea」の表記をよく見た物だ。

さらに10〜15年後、多くの企業はもっと更なる価格安を求め、
中国へ新たな生産拠点を開拓した。
価格安と言うより価格維持という言葉の方が適切かもしれない。

それから近年まで、資源の豊富な中国と言う国は世界中の品を大量生産する「世界の工場」として、
輸出量を怒濤の勢いで増やし、見事な経済成長を成し遂げた。

そんな中、生産事情というものは繰り返されるもので、
更なる価格維持をしなくてはいけない状況がまさに今だ。
企業は東南アジア、中央アジア、品目によっては南米、アフリカまでも、、、
しかし、資源が豊富な中国に比べ、後進国のメリットでもある人件費安や物価安だけでは充分なアドバンテージにならない、、、

後進国へ出向き、中国に比べコスト安で生産できるだろうという大きな期待を抱き、
交渉のテーブルについたはいいものの、中国よりも高かったというあり得ない現実にぶつかり、期待はずれな結果に肩を落として日本に帰った企業も少なくはないと思う。

なぜ高い？？
私は繊維業しか分からないので、この点に関してで言えば、
考えるに4つの大きな理由がある

まずは資源が乏しいというところ。
どんだけ製造コストが安くても、肝心な資源を中国から輸入している限りはコストは抑える事は難しい、、、
また後進国でも力が弱い国になればなるほど、原材料の買い付け力が弱いため、
市場相場よりも高い付け値で輸入せざるを得ないという現状もある。

次にあげられる点としては、工場側の利益。
目先の利益に捕われずに、長い目でトータル的に利益を得ようという考えを持っている工場は少ない。
よって、工場側がかなりの利益を掴んでいる可能性も充分にある。
実際に交渉により、100円が妥当なものを彼らは最初300円と言ってみる事も珍しくない。
そんな時はこちらは30円位が妥当だと言ってみるといい。
うまく行けば70〜80円位になる事も、、、

次にあげられる点としては、生産効率。
中国に比べてとにかく効率が悪い。
せっかく人件費の安い国で生産しても、同じものを生産するのに
中国工場で必要とする人員数の2〜3割増の人員を導入している。
例えば、中国で1人こなす事が出来る作業を2〜3人でこなしているのだ。
これだと、人件費の部分での差は出ないだろう。

最後は日本向け製品を嫌がる事。
欧米の大ロット少品種に比べ小ロット多品種が主流になる日本向け製品。
おまけに品質に関してはダントツ世界一うるさいかつ単発で終わる確率が高い。
とにかく日本向け製品に関してネガティブなイメージを持っている工場は多い。
最近中国では通常100円、日本向け120円という同じ商品なのに日本向けは高いのだ。
この20円には不良とされた製品の保証が含まれている。
当たり前だ。欧米では立派な良品として輸出されているレベルのものだからだ。

以前ミャンマーの工場でこのような言葉を聞いた。
日本のバイヤーに対する皮肉のようなもの。彼らの中で以下を「4L」と呼んでいる。

Listen（工場の話を聞いて）
Look（工場の施設を見学し）
Learn（色々と知識を学び）
Leave（帰っていく）

それを聞いた私は「我々5Lだ」と言い返した。
最後のLは「Load（商品を船に積み込む）」
するとミャンマーの工場のスタッフは大笑い。

しかし、ミャンマーと言う最も資源面で難しい条件の国では
多くの繊維系バイヤーも撤退していると聞いている。
日系検品会社も開店休業状態のところもあるようだ。

とにかく第三国開拓は長期的な視野で根気づよく開拓していかないと駄目だと言う事だ。
韓国や台湾が主体だった頃の時代の中国は宝の山のような魅力的生産エリアだったが、
今のこの時代、そのような宝の山はもう無いと思うべきだろう。

企業努力

つい先日近所のらーめん屋さんで「地域振興券ってあったねぇ〜」という話になった

こういう国策はことごとく失敗し、世間から多大なる政府批判がいつも起こる、、、
もちろんこういった政策は莫大なお金が動く事で、一部官僚等のポケットに流れているケースもあるかもしれないが、少なからず日本経済救済という使命感や正義感も大きいと思う。

こういう国策とワンセットでわき上がる不満と批判を見る度に思う事が、
「この国はつくづく社会主義的な国だなぁ」と思ってしまう。

何をするにせよ、まずこの国は「資本主義」だという事を前提に置くべきだと思う。
もちろんそこには格差も生まれるであろう。
例えば地域振興券で恩恵を受けた商店と受けていない商店。
もちろん業種によるハンディキャップはあるだろう。
でもそこに企業努力があったのか？？

らーめん店で例えるなら「地域振興券セット」「地域振興券サービス」など、
地域振興券を利用していただく方に対しての新たな商品やサービスを、寝る間も惜しんで考えれば全くのゼロ恩恵じゃなかった商店がほとんどだと思う。

国策が追い風になる事程、商売の強みは無い。
もちろん国策が逆風になる事もある。

私の商売で例えるなら、容器改正リサイクル法によりエコバッグが例年の2倍3倍売れた事もあれば、
中国関税特恵枠の縮小や撤廃により税負担によるマイナス。
今でいうならまさにアベノミクスによる金融政策による急激な円安。
日経平均もアベ新ゾーンという未開の株価ゾーンへ突入し、まだまだ円は安く、株は高くなると多くの経済アナリストは語っている中、
ぶっちゃけてこの金融政策により私の商売は大打撃を受けている。

でも、この状況は短期的に変わる事は無い、よって自分たちが変わるしか無い。

今のマクロ経済が自分たちにとって逆風になっている場合、それを理由に商売がうまく行かない事を決めつけてしまうのは良くない。
逆風であれば、その条件を素直に受け止め、その逆風に立ち向かう術を考える必要がある。
そういう企業努力を行なう前に、政府が悪いと経済政策批判が先に出てくる、
商売がうまく行かなければ会社は大手だろうが倒産するし、魅力ある商売であれば若い会社であろうと莫大な利を得る事が出来る。
それが資本主義の基本だと思う。

資本主義に格差はつきものだ。
それを何かと横一線に並べようという動きが企業の競争意欲や、
企業の成長努力はもちろん再生努力を低下させているような気がする。

当社もアベノミクスによる急激な円安だからしょうがない、、、
株価もバブルがはじけて、円も少し戻っていくだろう、、、
このような感じでネガティブな事を言っていたら、何も成長を生んでいないと思う。
経済を大きく見ればポジティブな事もたくさんある。
アベノミクスにより国内を長年牽引してきた輸出産業が行きを吹き返してきた事も事実。
それが日本全体の景気底上げになり、見事に民主党時代の大きな痛手を回復していると自分は思っている。

何事もポジティブな考え方が企業を生き続けさせてくれる物だと思っている。
それは大企業だろうと、零細企業だろうと、個人商店だろうと同じ事だろう。

さぁ、これからアベノミクスと共に生き抜く為に、
遠いインドの地へビジネス開拓をしに行ってこよう！